«Сделайте нам сайт» — но какой именно? Один из первых вопросов, который возникает при заказе веб-разработки, — лендинг или полноценный многостраничный сайт. Оба варианта решают разные задачи, и неправильный выбор — это выброшенные деньги.
Что такое лендинг?
Лендинг (landing page) — это одностраничный сайт, созданный для одной конкретной цели: побудить посетителя к целевому действию. Запись на услугу, покупка продукта, подписка на рассылку, регистрация на мероприятие.
Лендинг устроен как единый рекламный текст: заголовок, описание проблемы, решение, выгоды, социальные доказательства, призыв к действию. Посетитель движется вниз по странице, и каждый блок подготавливает его к совершению целевого действия.
Ключевые характеристики лендинга:
- Одна страница, один оффер, один CTA
- Высокая конверсия (при правильном исполнении)
- Быстрый запуск (1–2 недели)
- Стоимость: 80 000–200 000 тенге
- Ограниченный SEO-потенциал
Что такое корпоративный сайт?
Корпоративный (многостраничный) сайт — это полноценное веб-представительство компании. Несколько разделов: услуги, о компании, команда, портфолио, блог, контакты. Каждая услуга — отдельная страница. Есть блог для SEO-продвижения.
Ключевые характеристики корпоративного сайта:
- Множество страниц и разделов
- Полный SEO-потенциал (можно продвигаться по многим запросам)
- Более сложная разработка (4–10 недель)
- Стоимость: 200 000–600 000 тенге
- Выше доверие: посетитель видит полноценную компанию
Плюсы и минусы лендинга
Плюсы лендинга
Высокая конверсия в рамках одного оффера. Нет отвлекающих ссылок — посетитель либо совершает целевое действие, либо уходит. По статистике, лендинги конвертируют на 160% лучше, чем обычные корпоративные сайты при платном трафике.
Скорость запуска. За 1–2 недели можно запустить продающую страницу и начать получать заявки. Критично при запуске нового продукта или сезонной акции.
Идеален для рекламы. При запуске Яндекс.Директ или Google Ads лендинг показывает лучшие результаты, чем главная страница корпоративного сайта.
Нижняя стоимость входа. Подходит для проверки гипотез: протестировать спрос на новую услугу за 80 000–120 000 тенге.
Минусы лендинга
Слабый SEO. Одна страница — одна ключевая фраза. Продвинуться по широкому семантическому ядру с лендингом невозможно. Если ваши клиенты приходят через поиск, лендинг не подходит как основной сайт.
Нет пространства для контента. Нельзя разместить блог, кейсы, подробное описание всех услуг. Доверие к компании формируется хуже.
Ограниченная масштабируемость. По мере роста компании лендинг придётся заменять корпоративным сайтом. Это дополнительные расходы.
Плюсы и минусы корпоративного сайта
Плюсы корпоративного сайта
Полноценное SEO. Каждая страница услуги — отдельная страница оптимизации. Блог обеспечивает постоянный приток органического трафика. Можно продвигаться по сотням ключевых слов.
Доверие и авторитет. Компания с детальным сайтом, реальной командой, описанными кейсами и блогом воспринимается как серьёзный игрок. Особенно важно для B2B и крупных сделок.
Долгосрочный актив. Инвестиция, которая растёт со временем. Позиции в Google набираются месяцами и потом работают годами без дополнительных расходов.
Контент-маркетинг. Блог позволяет притягивать аудиторию на верхних этапах воронки, прогревать её статьями и конвертировать в клиентов.
Минусы корпоративного сайта
Высокая стоимость и длительные сроки. 4–10 недель разработки и от 200 000 тенге — серьёзная инвестиция для малого бизнеса или стартапа.
Требует наполнения контентом. Многостраничный сайт без качественного контента работает плохо. Нужны тексты, фото, кейсы. Это либо ваше время, либо расходы на копирайтера.
Матрица принятия решения
Выбирайте лендинг, если:
- Вы проверяете новую услугу или продукт
- Основной канал привлечения — платная реклама (контекст, таргет)
- У вас один конкретный продукт или оффер
- Бюджет ограничен, нужен быстрый старт
- Мероприятие с конкретной датой (конференция, курс, акция)
Примеры: онлайн-курс по продажам, акция «окна со скидкой 30% до конца месяца», запись на вебинар, продажа конкретной модели оборудования.
Выбирайте корпоративный сайт, если:
- Хотите получать трафик из Google-поиска
- У вас несколько услуг или направлений бизнеса
- Важно формировать доверие (B2B, медицина, юридические услуги, финансы)
- Планируете контент-маркетинг и блог
- Бизнес существует не первый год и готов к долгосрочным инвестициям
Примеры: юридическая компания, стоматологическая клиника, IT-компания, строительная фирма, агентство недвижимости.
Оптимальная стратегия для многих компаний
Лендинг + корпоративный сайт — не противоречие, а дополнение. Корпоративный сайт привлекает органический SEO-трафик. Под каждую рекламную кампанию создаётся отдельный лендинг с высокой конверсией. Это профессиональный подход, который используют лидеры рынка.
Ещё один вариант роста: начать с лендинга (быстро и дёшево), протестировать спрос, собрать первых клиентов — и вложить прибыль в полноценный корпоративный сайт.
Итог
Нет универсально правильного ответа — есть правильный ответ для вашей конкретной ситуации. Определите, откуда приходят ваши клиенты (реклама или поиск?), какова ваша цель (быстрые заявки или долгосрочный рост?) и каков бюджет. Исходя из этого, выбор станет очевидным.
Продолжить по теме: разработка сайта.
